No Norte e no Nordeste, a maior parte dos contratos de locação ainda fecha do mesmo jeito de vinte anos atrás: com fiador ou com caução. Funciona, até o dia em que o fiador não é encontrado, o depósito não cobre o prejuízo e a imobiliária fica no meio do problema.
A Chave Garantida chega à região em parceria com a Finlândia Corretora de Seguros, e o objetivo é direto: colocar na mão da imobiliária de locação as ferramentas para fechar contrato mais rápido, com garantia de seguradora regulada, e ainda gerar receita nova no meio do processo.
Veja o que a parceria coloca à disposição das imobiliárias do Norte e do Nordeste, e o que muda na rotina de quem administra locação.
Por que fiador e caução travam a operação
Nenhuma das duas modalidades é errada. As duas simplesmente cobram um preço que quase nunca aparece na conta.
O fiador custa tempo e risco. A imobiliária precisa encontrar alguém disposto a assinar, analisar a documentação de um terceiro que não é parte do contrato e torcer para que ele continue localizável dali a dois anos. Quando o problema acontece, começa a etapa mais desgastante: cobrar alguém que não mora no imóvel, muitas vezes mudou de endereço e nem sempre tem mais patrimônio no nome.
A caução tem teto. A cobertura para no valor depositado. Se o prejuízo for maior, e ele costuma ser quando há dano ao imóvel somado a meses de atraso, a diferença sobra para o proprietário. E a imobiliária, que intermediou tudo, leva a insatisfação.
Tem ainda um custo silencioso que pesa nos dois casos: a lentidão. Cada dia entre a visita e o contrato assinado é uma janela para o interessado desistir e alugar em outro lugar. Reunir documento de fiador ou juntar o valor da caução leva dias. Locação perdida por demora não aparece em nenhum relatório, mas sai do faturamento do mês.
O que é a Chave Garantida (e o que ela não é)
A Chave Garantida é um Hub de Serviços Imobiliários. Não é corretora de seguros, não é seguradora e não é garantidora locatícia. O que ela faz é centralizar, em um único lugar, as ferramentas que a imobiliária hoje busca em cinco lugares diferentes:
- Análise de crédito integrada, via Serasa, no momento da proposta
- Seguro fiança com resposta em 10 segundos, em seguradoras registradas na SUSEP: Porto, Tokio Marine, Too e Pottencial para pessoa física, e Junto para análise de pessoa jurídica
- CapAluguel, título de capitalização emitido pela BrasilCap, com pagamento parcelado em até 21x em até 3 cartões de crédito
- Seguro incêndio contratado direto pela plataforma, com emissão na hora
- Assinatura digital com validade jurídica, sem ida ao cartório
- ERP imobiliário, app de vistoria e pagamento de aluguel em boleto, PIX, débito ou crédito
- Mais de 300 serviços de assistência Porto para inquilinos e proprietários
A diferença prática é que a imobiliária deixa de abrir várias abas e de esperar retorno de gente diferente para cada etapa. A locação inteira acontece no mesmo fluxo.
O papel da Finlândia Seguros na região
A Chave Garantida é um hub de tecnologia, e não uma corretora de seguros. Para que os seguros oferecidos na plataforma sejam emitidos, é preciso uma corretora registrada na SUSEP. Esse é o papel da Finlândia Corretora de Seguros dentro da parceria.
A Finlândia atua no mercado de seguros desde 2009 e já emitiu 850 mil apólices. É certificada como Great Place to Work por cinco anos consecutivos e mantém NPS de 98, um índice de satisfação que diz mais sobre uma corretora do que qualquer discurso institucional: significa que quem contrata volta e indica.
No Norte e no Nordeste, a corretora mantém unidades em Manaus, Recife, Fortaleza e Salvador.
A divisão é simples: a Chave Garantida entrega a tecnologia, o hub e o acompanhamento da imobiliária associada. A Finlândia responde pela emissão dos seguros contratados na plataforma, com o registro e a estrutura de uma corretora que atua no mercado há mais de quinze anos.
Para a imobiliária, isso significa operar com um nome conhecido da região por trás das apólices, sem abrir mão da tecnologia que acelera o fechamento.
Por que seguradora regulada faz diferença.
O mercado já viu casos de garantidoras que quebraram e deixaram dezenas de milhares de contratos descobertos e milhares de imobiliárias na mão. Seguradoras registradas na SUSEP operam sob regulação e exigência de reservas, o que é uma estrutura diferente de uma empresa que apenas promete garantir.
A Chave Garantida não é garantidora. Ela conecta a imobiliária a seguradoras reguladas, que têm lastro e solidez financeira para honrar o que foi contratado.
O que muda na prática para a sua imobiliária
- O contrato fecha no mesmo dia. A análise de crédito sai na hora, a resposta do seguro fiança leva 10 segundos e a assinatura é coletada por link, do celular de cada parte. O que levava uma semana cabe em uma conversa com o interessado ainda decidido a alugar. Isso ataca direto a vacância dos imóveis da carteira.
- A carteira fica mais protegida. Garantia de seguradora regulada muda a conversa com o proprietário, e uma boa análise na entrada é o que mantém a inadimplência baixa e previsível.
- Entra receita nova. A imobiliária associada passa a ganhar em frentes que hoje não existem no faturamento dela.
Esse último ponto é o que costuma surpreender. São três fontes de receita, todas dentro de contratos que a imobiliária já fecha:
- Repasse integral da taxa setup. A Chave oferece três valores para a imobiliária cobrar do inquilino (R$ 120, R$ 150 ou R$ 200) e devolve 100% do valor via PIX no mesmo dia em que o inquilino paga, válido a partir do primeiro seguro fechado
- Comissão recorrente do seguro incêndio, repassada mensalmente enquanto a apólice estiver vigente
- Comissão dos serviços de assistência contratados por inquilinos e proprietários
E há um perfil que costuma ser descartado e que passa a fechar contrato: o inquilino negativado, o de renda informal e o estrangeiro sem histórico de crédito no Brasil. Quando a análise de fiança não aprova, o CapAluguel entra como alternativa, sem análise de crédito.
Associar não custa nada
Não existe taxa de adesão, mensalidade de plataforma nem custo para a imobiliária se tornar associada. A associação inclui suporte com concierge exclusivo e treinamento da equipe de corretores com o Doutor Garantia, especialista em garantias locatícias.
É uma decisão que não pede investimento, pede disposição para trocar um processo que já não acompanha o ritmo do mercado. E quem faz essa troca primeiro passa a fechar contrato enquanto o concorrente ainda está reunindo documento de fiador.
A Chave Garantida chegou ao Norte e ao Nordeste
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